疫情的蔓延對全球經(jīng)濟造成了損失,影響了包括安防在內(nèi)的諸多產(chǎn)業(yè)。全球整體經(jīng)濟環(huán)境下行之下,我們在2021全球安防50強報告中,也能看到部分企業(yè)呈現(xiàn)出明顯的逆勢增長,本文將探討一下這些企業(yè)逆勢增長的秘密。
在2021年全球安防50強榜單上,有28 家公司報告 2020 年收入下降,另外22 家公司營收依舊增長,這也是a&s全球安防50強歷史上,首次出現(xiàn)營收下降的公司數(shù)量超過營收增長的公司數(shù)量。
事實上,疫情大爆發(fā)引發(fā)的全球經(jīng)濟衰退與公司的運營情況緊密相關(guān)。“顯然,2020 年是一個前所未有的全球挑戰(zhàn)時期,我們在麥視通也感受到了這一點。盡管條件艱苦,我們?nèi)栽O(shè)法連續(xù)二年實現(xiàn)超過 10 億丹麥克朗(1.34 億歐元)的凈收入。”麥視通首席執(zhí)行官Thomas Jensen 表示。
“2020-2021財年上半年的特點是充滿挑戰(zhàn),特別是在亞太 (APAC) 地區(qū),由于COVID 19大流行,該地區(qū)的多個市場遭受反復(fù)封鎖。尤其是項目業(yè)務(wù)(例如酒店和購物中心)出現(xiàn)了無法彌補的缺口。然而,在 DACH 地區(qū)、北歐國家和中東地區(qū),銷售額與上一財年相比有所增長,符合公司的預(yù)期。”MOBOTIX 首席執(zhí)行官Thomas Lausten 反映。
逆勢增長的企業(yè)成功的關(guān)鍵是什么?
盡管面臨這些挑戰(zhàn),部分安防公司在逆境中仍然表現(xiàn)出韌性(見下表)。一些公司報告稱在此期間取得了顯著的增長。那么,他們成功的關(guān)鍵是什么?
執(zhí)行良好的供應(yīng)鏈管理
確保上市時間以便客戶按時獲得產(chǎn)品至關(guān)重要。雖然許多安全技術(shù)供應(yīng)商因制造設(shè)施關(guān)閉而在供應(yīng)鏈問題上苦苦掙扎,但韓國的IDIS 智能工廠在整個疫情期間仍然保持著繼續(xù)運營。我們戰(zhàn)略性地將供應(yīng)定位于持續(xù)增長的地區(qū),同時始終確保IDIS在歐洲、中東和美國的合作伙伴不受阻礙地?fù)碛许椖克璧膸齑妫?rdquo;IDIS 全球業(yè)務(wù)部總裁 Joon Jun 表示。
另一家成長型公司 BCDVideo 強調(diào)敏銳的市場判斷的重要性。“我們是幸運的,基于此前在中國市場的經(jīng)驗,在本次中國市場因疫情爆發(fā)全面暫停的時刻,BCDVideo已經(jīng)通過敏銳的市場判斷,提前完成了庫存?zhèn)湄?,由于這種快速的行動,我們很早就處于領(lǐng)先地位,從不落后。而且聽起來很瘋狂的是,在疫情爆發(fā)期間,我們在 2020 年的平均發(fā)貨天數(shù)比上一個非 COVID 年份的 2019 年僅減少了 2.5%,從4.77天減少到4.65天,并且僅幾天是4.65。”BCD 首席執(zhí)行官Jeff Burgess表示。
滿足客戶定制化解決方案需求
提供滿足客戶特殊需求的解決方案也很重要。“在某些情況下,疫情也帶來了新的需求——例如,我們看到韓國 24 小時無人商店的發(fā)展有所增長。在這些網(wǎng)點,IDIS 攝像頭會在顧客在店內(nèi)走動時對其進(jìn)行監(jiān)控,并在屏幕上顯示實時畫面。IDIS IoT 零售解決方案利用面部識別進(jìn)行注冊、訪問、支付和退出。這些商店還受益于IDIS 日趨豐富的其他物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和傳感器,這些設(shè)備和傳感器可以簡單且經(jīng)濟地與我們的 NVR 進(jìn)行集成,并且可以在發(fā)生安全或安保警報時遠(yuǎn)程提醒員工啟動緊急服務(wù)。“Jun 表示。
投資員工和技術(shù)創(chuàng)新
盡管經(jīng)濟低迷,部分公司在去年還是實現(xiàn)了盈利。這些公司沒有采取“降低成本”的方法,而是選擇投資他們認(rèn)為是成功關(guān)鍵的人員和技術(shù)。
“即使利潤低于預(yù)期,我們?nèi)阅鼙3衷诶麧檯^(qū)。除了疫情帶來的成本支出減省外(差旅費、營銷成本、取消的交易會),公司并未另外啟動“降本計劃”,反而繼續(xù)投資于研發(fā)創(chuàng)新,并將MOBOTIX定位為智能視頻技術(shù)領(lǐng)域的全面服務(wù)提供商。” Lausten表示。“三年來,即便在疫情期間,我們一直嚴(yán)格遵循MOBOTIX 的定位和目標(biāo)追求,使我們能夠以一種未來和網(wǎng)絡(luò)安全的方式解決世界范圍內(nèi)任何可能的視頻技術(shù)項目,不論項目規(guī)模大小、地點數(shù)量或所屬行業(yè)。”
“員工是Senstar的主要資產(chǎn),因此,在疫情期間,領(lǐng)導(dǎo)層通過維持工資和人員配備水平,以遵循“員工至上”的理念。同樣,Senstar 向員工公開公司的未來戰(zhàn)略和計劃,并為得到他們的支持而感到自豪。我們非常感謝我們的員工仍然致力于 Senstar,并在這個困難時期繼續(xù)全力以赴讓公司保持正常運轉(zhuǎn),”Senstar Fabien Haubert表示。“總的來說,Senstar 謹(jǐn)慎而明智。我們沒有采取具體的成本削減措施,而是密切監(jiān)控非戰(zhàn)略成本和費用。與此同時,我們將繼續(xù)全力投入研發(fā)和創(chuàng)新,以確保能夠繼續(xù)滿足客戶的需求。”
2021-2022 年的增長前景
從a&s統(tǒng)計的數(shù)據(jù)看,快速比較過去3年的 1H 收入(n=21)顯示,與 2020 年同期相比,2021 年上半年的表現(xiàn)更為強勁,但整體尚未超越2019年。
在a&s 調(diào)研過程中,當(dāng)被問及今年和明年的增長前景時,大多數(shù)公司都表示樂觀。
“在過去九年中,我們實現(xiàn)了逐年增長,因此對于未來,我們始終飽含期待。2020 年第三季度是我們迄今為止最大的一個季度,根據(jù)我們新招聘的外國員工,第四季度應(yīng)該會超過這一季度。我們只需要腳踏實地,控制我們能控制的一切,無論如何,我們總是期待增長。”伯吉斯表示。
“隨著行業(yè)從封鎖和限制中復(fù)蘇,我們對 2021 年和 2022 年寄予厚望。我們希望能夠恢復(fù)因 COVID 而被擱置的現(xiàn)有項目。盡管在特定地方差旅仍然是一個問題,不過公司在本地化服務(wù)的覆蓋率方面能夠達(dá)到50%,這可以有效緩解因限制跨區(qū)域差旅所帶來的的限制,為我們的客戶提供最好的服務(wù)和支持,”Haubert 表示。
【來源:安防知識網(wǎng)】