1. 物聯(lián)網(wǎng)平臺屬于當(dāng)下云計(jì)算的范疇

 

物聯(lián)網(wǎng)并非全新的技術(shù),而是一系列現(xiàn)有技術(shù)的有機(jī)整合,難點(diǎn)也在于包羅萬象。技術(shù)幾乎涵蓋了從底層芯片到上層應(yīng)用的全部環(huán)節(jié),涉及芯片模組、工業(yè)控制、嵌入式軟硬件、網(wǎng)絡(luò)傳輸、通信協(xié)議、大數(shù)據(jù)、AI算法、圖形圖像、容器虛擬化、前端技術(shù)等。

 

云計(jì)算是一種基于互聯(lián)網(wǎng)而實(shí)現(xiàn)的信息服務(wù)共享模式,能夠給服務(wù)提供商和用戶雙方都帶來便利。根據(jù)用戶權(quán)限,云計(jì)算可分為IaaS(基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù))、PaaS(平臺即服務(wù))和SaaS(軟件即服務(wù))三種服務(wù)模式。

 

IaaS公司提供場外服務(wù)器,企業(yè)不必掌握硬件設(shè)施的基礎(chǔ)架構(gòu),但要自主掌控操作系統(tǒng)、存儲空間、應(yīng)用程序。服務(wù)器外包大大節(jié)省了企業(yè)的維護(hù)成本和辦公場地。知名的 IaaS 服務(wù)提供商包括 Rackspace、Amazon AWS、阿里云等。

 

PaaS公司提供各種協(xié)助開發(fā)的工具和平臺,有時(shí)也被稱作中間件,例如協(xié)同開發(fā)工具、存儲平臺、虛擬主機(jī)、操作系統(tǒng)等,用戶掌控運(yùn)作應(yīng)用程序的環(huán)境。通過購買PaaS服務(wù),企業(yè)節(jié)省了硬件費(fèi)用,也讓協(xié)同工作變得更容易。PaaS 服務(wù)提供商有 Google App Engine,Microsoft Azure等。

 

SaaS公司提供各類軟件并負(fù)責(zé)進(jìn)行維護(hù),企業(yè)或個(gè)人購買并使用這些軟件。軟件服務(wù)供應(yīng)商以租賃的方式提供服務(wù),比較常見的模式是向用戶提供一組賬號及密碼。一些用作商務(wù)的SaaS應(yīng)用包括 Cisco WebEx,Microsoft CRM等。

 

物聯(lián)網(wǎng)平臺(側(cè)重私有部署的通常也叫物聯(lián)網(wǎng)中臺、物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)平臺、物聯(lián)網(wǎng)中間件平臺、IoT OS等)本質(zhì)上屬于IoT PaaS,即物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備接入和應(yīng)用方面具備開放性可供二次開發(fā)的工具化平臺。
工具化體現(xiàn)在通過物聯(lián)網(wǎng)平臺可以創(chuàng)建、新增以及管理已接入的設(shè)備系統(tǒng),并且提供一系列其他可配置化的功能,不需要對平臺定制開發(fā)就能應(yīng)對物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備管理涉及的一些列問題,包括報(bào)警閾值、事件聯(lián)動、驅(qū)動配置等。

 

開放性體現(xiàn)在設(shè)備接入側(cè)和數(shù)據(jù)應(yīng)用側(cè)提供對外的SDK或API,能夠二次開發(fā)擴(kuò)展設(shè)備驅(qū)動或業(yè)務(wù)應(yīng)用,實(shí)現(xiàn)對接入設(shè)備類型的擴(kuò)展支持和物聯(lián)數(shù)據(jù)應(yīng)用的業(yè)務(wù)支撐。

 

2. 物聯(lián)網(wǎng)平臺正在通過系統(tǒng)集成來落地

 

近年來隨著國家政策引導(dǎo),互聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算等技術(shù)逐漸滲透到傳統(tǒng)集成領(lǐng)域。物聯(lián)網(wǎng)單一產(chǎn)品應(yīng)用已逐漸減少,越來越多的是通過系統(tǒng)集成,建立硬件與軟件的完整解決方案應(yīng)用。

 

所謂的系統(tǒng)集成,按照美國信息技術(shù)協(xié)會的定義,就是根據(jù)一個(gè)復(fù)雜的信息系統(tǒng)或子系統(tǒng)的要求,把多種產(chǎn)品和技術(shù)驗(yàn)明并接入一個(gè)完整的解決方案的過程。目前主流的系統(tǒng)集成做法,有設(shè)備系統(tǒng)集成和應(yīng)用系統(tǒng)集成兩大類。物聯(lián)網(wǎng)不等于系統(tǒng)集成,但可以說,通過系統(tǒng)集成,可以實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)。

 

在國家對產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的大力支持下,數(shù)據(jù)中臺、輕代碼、數(shù)字孿生、BIM/GIS等新技術(shù)逐漸成熟,不斷應(yīng)用在智慧城市等的集成項(xiàng)目中,項(xiàng)目體量規(guī)模也隨之變大。

 

在過去的20年中,市場一貫是以單一軟件產(chǎn)品解決特定場景的業(yè)務(wù)需求。比如集成管理平臺IBMS(主要用于智慧建筑一體化綜合運(yùn)維管理),從數(shù)據(jù)采集到存儲、展示到運(yùn)維應(yīng)用都整體由一個(gè)軟件來解決。
如今集成項(xiàng)目的蛋糕越分越細(xì):數(shù)據(jù)采集交由物聯(lián)網(wǎng)平臺;數(shù)據(jù)治理交給數(shù)據(jù)中臺;數(shù)據(jù)展示交由數(shù)字孿生;應(yīng)用框架交給輕代碼;業(yè)務(wù)功能交給應(yīng)用實(shí)施。每一塊都有專業(yè)的公司提供支撐,各自守好業(yè)務(wù)邊界,這也符合技術(shù)產(chǎn)品化、市場化的演化路線。

 

樓宇、園區(qū)等一些信息化集成項(xiàng)目中,物聯(lián)網(wǎng)平臺開始出現(xiàn)在采購清單里,有逐漸與可視化、業(yè)務(wù)應(yīng)用、設(shè)備子系統(tǒng)構(gòu)成四大穩(wěn)固模塊的趨勢。平臺提供向下的設(shè)備接入能力和向上的應(yīng)用支撐能力,不論是對甲方、設(shè)計(jì)院還是集成商,都能體現(xiàn)出高價(jià)值點(diǎn)。

 

對甲方而言,平臺打通設(shè)備系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)孤島,支撐一體化綜合管理,具有開放性和擴(kuò)展性,可以縮減人員投入,提升管理水平,有助于項(xiàng)目的分期建設(shè)。

 

對集成商而言,平臺實(shí)現(xiàn)應(yīng)用與硬件解耦,業(yè)務(wù)變化與設(shè)備變動不再相互影響,可以在信息化集成項(xiàng)目中承上啟下,形成技術(shù)對接標(biāo)準(zhǔn),提高項(xiàng)目交付效率。

 

對設(shè)計(jì)院而言,平臺新的技術(shù)架構(gòu)和設(shè)計(jì)理念,相對于傳統(tǒng)的集成管理軟件有天然優(yōu)勢,在信息化集成項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)中,更能體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)性和先進(jìn)性。

 

當(dāng)然,盡管市場格局已經(jīng)在悄然變化,但也并非一蹴而就,總有一個(gè)推陳出新的過渡期,現(xiàn)在正是。

 

3. 如何與傳統(tǒng)產(chǎn)品達(dá)成“和解”,還沒到平臺之間競爭

 

前面提到,物聯(lián)網(wǎng)平臺此前主要用于云服務(wù)提供智能硬件設(shè)備接入。近年來,數(shù)據(jù)中臺、數(shù)字孿生、BIM、GIS等上層數(shù)據(jù)應(yīng)用(以下將這類統(tǒng)稱為“基于數(shù)據(jù)的上層新技術(shù)應(yīng)用”或“新技術(shù)應(yīng)用”),在做大集成項(xiàng)目體量的同時(shí),也加入到了蛋糕的分配。用于給上層應(yīng)用提供數(shù)據(jù)源的設(shè)備接入、數(shù)據(jù)采集,需求自然被再次帶動了起來。

 

說到再次,是因?yàn)樾枨笠恢贝嬖?。智慧建筑領(lǐng)域,以IBMS產(chǎn)品為例,在如今炙手可熱的新技術(shù)應(yīng)用到來之前,本身作為一款兼具采集和應(yīng)用的產(chǎn)品,在市場上存在了15年之久。

 

IBMS全稱Intelligent Building Management System,中文名叫智能化集成系統(tǒng),是指在BAS的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步的與通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)更高一層的建筑集成管理系統(tǒng)。IBMS把各種子系統(tǒng)集成為一個(gè)“有機(jī)”的統(tǒng)一系統(tǒng),其接口界面標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化,完成各子系統(tǒng)的信息交換和通訊協(xié)議轉(zhuǎn)換,實(shí)現(xiàn)五個(gè)方面的功能集成:所有子系統(tǒng)信息的集成和綜合管理,對所有子系統(tǒng)的集中監(jiān)視和控制,全局事件的管理,流程自動化管理。最終實(shí)現(xiàn)集中監(jiān)視控制與綜合管理的功能。

 

SCADA全稱Supervisory Control And Data Acquisition,中文名叫數(shù)據(jù)采集與監(jiān)視控制系統(tǒng),是以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的DCS與電力自動化監(jiān)控系統(tǒng)。SCADA系統(tǒng)的應(yīng)用領(lǐng)域很廣,可以應(yīng)用于電力、冶金、石油、化工、燃?xì)狻㈣F路等行業(yè)的數(shù)據(jù)采集與監(jiān)視控制以及過程控制領(lǐng)域。其功能主要圍繞生產(chǎn)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)采集、生產(chǎn)設(shè)備過程監(jiān)控、生產(chǎn)設(shè)備異常報(bào)警、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)報(bào)表及儀表盤展示等方面進(jìn)行。
這些基于數(shù)據(jù)的上層新技術(shù)應(yīng)用,不斷在蠶食傳統(tǒng)產(chǎn)品在展示和應(yīng)用方面的市場,形成降維打擊。設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)的2D貼圖與三維場景數(shù)字孿生,在呈現(xiàn)和交互友好性上無可比擬;本地文件或數(shù)據(jù)庫存儲與分析,與大數(shù)據(jù)湖和數(shù)據(jù)清洗治理不可同日而語。如此等等。

 

物聯(lián)網(wǎng)平臺若直接殺到集成項(xiàng)目上,首先面對的就是與IBMS這類已經(jīng)存在多年的傳統(tǒng)產(chǎn)品的直面競爭。單純論產(chǎn)品技術(shù)架構(gòu),物聯(lián)網(wǎng)平臺通常能像上層新技術(shù)應(yīng)用降維打擊IBMS的應(yīng)用和展示一樣,在采集方面降維打擊IBMS。

 

物聯(lián)平臺具備開放性,天然支持二次開發(fā),通過一定量二開工作可以做出一個(gè)IBMS產(chǎn)品。反之不行,傳統(tǒng)IBMS的開放性和擴(kuò)展性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。平臺有支撐開發(fā)者生態(tài)的基因就體現(xiàn)在開放性上。基于物聯(lián)網(wǎng)平臺的項(xiàng)目交付,設(shè)備對接可以由第三方獨(dú)立完成不依賴于平臺廠家。這對于項(xiàng)目建設(shè)方來說未來擴(kuò)展更可控,對廠家而言可以降低人員成本、緩解交付瓶頸。

 

但是IBMS有兩個(gè)核心優(yōu)勢,是大多數(shù)面向智能硬件的物聯(lián)網(wǎng)平臺所不具備的,即各品牌、各型號子系統(tǒng)的對接能力以及通過已對接子系統(tǒng)形成的接口庫。

 

大體量的信息化集成項(xiàng)目,通常都會有大廠的身影,他們提供自己的物聯(lián)網(wǎng)平臺(比如華為ROMA、阿里云IoT、騰訊微瓴、中移動OneNet等),他們與IBMS非但不競爭,反而是合作關(guān)系,子系統(tǒng)對接的繁瑣工作通常直接交由IBMS廠家來完成,數(shù)據(jù)提供給平臺就好。這種情況下,一般物聯(lián)網(wǎng)平臺廠家?guī)缀蹼y以切入,品牌實(shí)力和溢價(jià)能力比不過大廠,子系統(tǒng)對接能力又比不過IBMS。

 

所以,物聯(lián)網(wǎng)平臺概念雖好,新入局的小品牌如果沒有找準(zhǔn)市場定位和產(chǎn)品能力的差異化,必然會遇到非常大的阻力。

 

既然物聯(lián)網(wǎng)平臺與IBMS等傳統(tǒng)產(chǎn)品不在一個(gè)維度上(前者可以做出后者,反之不行),并且直接在項(xiàng)目上用于數(shù)據(jù)采集會有競爭,也無法像大廠那樣居高臨下在下游掌握制高點(diǎn),讓IBMS等成為供應(yīng)商把競爭轉(zhuǎn)為合作,那么可否切換思路,平臺產(chǎn)品加強(qiáng)工具化定位,做到可大可小?

 

小到專注于采集接入,利用開放性等優(yōu)勢,為IBMS等傳統(tǒng)產(chǎn)品廠家服務(wù),做上游成為其供應(yīng)商。這屬于后B端市場,產(chǎn)品的差異化能力變得尤為重要了,首先要能滿足如下:

 

擅長設(shè)備子系統(tǒng)的SDK、API對接

 

開放第三方開發(fā)接口,有門檻、成本、效率優(yōu)勢

 

支持已開發(fā)的接口可配置化、一鍵適配

 

提供標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)應(yīng)用接口

 

支持靈活的部署方式,跟隨廠家產(chǎn)品走

 

這些也是傳統(tǒng)產(chǎn)品的劣勢,即使有大量積累沉淀,但是往往系統(tǒng)架構(gòu)過于古老,開放性、兼容性、配置化遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。對于已開發(fā)的接口復(fù)用,沒法一鍵適配,多少還需要從代碼層面做調(diào)整,即使工作量沒有初次開發(fā)大,但是繁瑣的工作和開發(fā)人員的依賴是非常高的。特別是開發(fā)人員流失,修改的工作量甚至無異于重做。

 

物聯(lián)網(wǎng)平臺架構(gòu)有基因上的優(yōu)勢,特別是如果滿足上述幾點(diǎn)要求,比如IOTOS,將大大提高傳統(tǒng)產(chǎn)品在現(xiàn)有市場上的交付效率,實(shí)現(xiàn)節(jié)省成本、縮短回款周期。通過做到小而精,平臺可以與傳統(tǒng)產(chǎn)品達(dá)成“和解”。

 

此外,傳統(tǒng)產(chǎn)品廠家也在謀求業(yè)務(wù)升級,與平臺產(chǎn)品工具化不同,項(xiàng)目產(chǎn)品的基因決定了接下來需要往產(chǎn)業(yè)鏈下游走,接觸終端甲方客戶,做更大體量的應(yīng)用解決方案,謀求單體項(xiàng)目更多的利潤空間。因此,不論是當(dāng)下還是未來,小而精服務(wù)后B端市場能夠做到可持續(xù)發(fā)展。

 

小而精的工具化能力,也是創(chuàng)業(yè)公司物聯(lián)網(wǎng)平臺破局、落地的關(guān)鍵。

 

【來源：物聯(lián)傳媒】