記者日前從國內(nèi)知名安防企業(yè)藍(lán)色星際獲悉：自今年6月正式推出“藍(lán)色星際2012百城巡展活動”以來，在兩個月的時間里，百城巡展活動已成功舉行9站。在此過程中，藍(lán)色星際于年初發(fā)布的一系列全新策略得到了深入推廣，尤其是備受關(guān)注的“渠道5+1”政策和“金融級”品牌戰(zhàn)略更是得到了全國范圍內(nèi)渠道合作伙伴的高度認(rèn)可。隨著活動的持續(xù)展開，藍(lán)色星際百城巡展已經(jīng)逐步呈現(xiàn)出一種“長尾效應(yīng)”，不僅參與活動的渠道合作伙伴日益增多，同時活動還影響到當(dāng)?shù)卣块T的關(guān)注，有相關(guān)政府部門就表達(dá)了希望藍(lán)色星際“多推薦幾個金牌合作集成商與政府接洽”的意愿。

2012年初，藍(lán)色星際發(fā)布了一系列的市場大動作，其中最為主要的就是藍(lán)色星際“金融級”品牌戰(zhàn)略。在藍(lán)色星際看來，金融級是專業(yè)、穩(wěn)定的代名詞，在安防行業(yè)，“金融級”的技術(shù)和服務(wù)才應(yīng)該是整合行業(yè)應(yīng)該普遍遵守的一種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。而藍(lán)色星際成立12年來，主要服務(wù)的客戶就是金融、軍隊等關(guān)鍵行業(yè)，不僅積累了豐富的“金融行業(yè)”服務(wù)經(jīng)驗，同時在行業(yè)最為尖端的數(shù)字硬盤錄像機、高清網(wǎng)絡(luò)攝像機、BlueStar Center平臺等產(chǎn)品領(lǐng)域多有建樹，已經(jīng)是業(yè)界公認(rèn)的“金融級安全管家”。將上述經(jīng)驗與行業(yè)共享，并將“金融級”標(biāo)準(zhǔn)橫向應(yīng)用于其他各個行業(yè)之中，為用戶和合作伙伴提供最高級別安全保障，無疑更能促進國內(nèi)安防行業(yè)的發(fā)展和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定。為此，藍(lán)色星際才組織了此次“百城巡展”活動。

據(jù)了解，為了讓更多渠道及合作伙伴迅速了解藍(lán)色星際“金融級”戰(zhàn)略和相關(guān)渠道策略及產(chǎn)品優(yōu)勢，藍(lán)色星際對此次百城巡展進行了周密的策劃，不僅安排了詳細(xì)的現(xiàn)場講解和生動的產(chǎn)品演示，同時還發(fā)布問卷調(diào)查，以期系統(tǒng)了解渠道需求并在后期活動中進行針對性改變。這種安排使得藍(lán)色星際百城巡展活動進入佳境，呈現(xiàn)出一種“長尾效應(yīng)”。參與人數(shù)和客戶越來越多，從最初的3、40人發(fā)展到目前一場活動有超過150人參與。與此同時，活動成效也日漸明顯，與會者對藍(lán)色星際的產(chǎn)品、渠道合作策略十分感興趣，并且積極提出相關(guān)意見建議，對與現(xiàn)場問卷的回復(fù)也是十分積極。在最近一場沈陽站的活動中，150多人參與的活動問卷回收率就高達(dá)100%。

本次百城巡展活動除了讓各地渠道和客戶更為充分了解和認(rèn)可藍(lán)色星際的產(chǎn)品和金融級標(biāo)準(zhǔn)之外，另一個重大成效則在于讓藍(lán)色星際對不同地區(qū)市場需求有了一個全面客觀的認(rèn)識。通過現(xiàn)場訪談和問卷調(diào)查，藍(lán)色星際發(fā)現(xiàn)，在不同區(qū)域，金融及政府都是參會渠道面向的主要客戶之一。而這兩個行業(yè)恰好是藍(lán)色星際此前重點關(guān)于的行業(yè)之一。尤其是金融行業(yè)，藍(lán)色星際在整個行業(yè)中有著絕對的優(yōu)勢，藍(lán)色星際全新“金融級”戰(zhàn)略的制定也正式源自其在金融行業(yè)超過12年的服務(wù)經(jīng)驗和技術(shù)積累。這也使得藍(lán)色星際的“金融級”標(biāo)準(zhǔn)在活動中迅速得到渠道的認(rèn)可，為藍(lán)色星際未來渠道拓展奠定了基礎(chǔ)。另外，問卷調(diào)查也顯示出參會客戶有超過30%都在使用藍(lán)色星際的產(chǎn)品，這進一步表明藍(lán)色星際產(chǎn)品在安防市場具有相當(dāng)?shù)拿雷u度，這讓藍(lán)色星際對今后渠道銷售增添了更多信心。

對于渠道巡展獲得的成果，藍(lán)色星際方面表示：百城巡展活動讓藍(lán)色星際系統(tǒng)的了解了安防市場的需求以及藍(lán)色星際在市場的地位。這讓我們對未來的前景充滿了信心。相信隨著巡展活動的持續(xù)，前期成效將持續(xù)凸顯長尾效應(yīng)，會有越來越多的渠道認(rèn)可和接受藍(lán)色星際金融級標(biāo)準(zhǔn)，進而加入藍(lán)色星際渠道體系中來。我們也希望和更多渠道合作伙伴攜起手來，形成共贏的合作關(guān)系，為推動行業(yè)快速發(fā)展作出積極的貢獻(xiàn)！”