隨著緩慢發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和全球化趨勢(shì)，整個(gè)國(guó)內(nèi)安防行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日漸加劇。與此同時(shí)，市場(chǎng)需求日趨理性，“少花錢(qián)，多辦事，用比以往更少的物力和財(cái)力，以更高的水平做更多的事。” 也成為整個(gè)安防消費(fèi)市場(chǎng)的主流需求。在這種情況下，消費(fèi)市場(chǎng)如何選擇最適應(yīng)自身需求的安防供應(yīng)商？安防企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的這種需求，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，從而贏得客戶的青睞？就成為整個(gè)行業(yè)面對(duì)的一個(gè)較為迫切的問(wèn)題。對(duì)此，作為國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的安防整體解決方案提供商藍(lán)色星際結(jié)合自身發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，提出了獨(dú)特的“六維理論”！

“所謂六維理論，其實(shí)就是全方位評(píng)價(jià)安防企業(yè)整體實(shí)力的一種方法論。”藍(lán)色星際總裁肖剛在談及六維理論時(shí)表示：“具體而言，六維理論可以概括為上、下、左、右、前、后，六個(gè)維度，即：上——戰(zhàn)略；下——績(jī)效；左——營(yíng)銷；右——產(chǎn)品；前——公關(guān)；后——服務(wù)。從經(jīng)銷商或者用戶層面而言，如果從這六個(gè)方面綜合評(píng)價(jià)，就可以練成一雙‘火眼金睛’，識(shí)別企業(yè)優(yōu)劣與產(chǎn)品好壞，把自己的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。”

第一維度：戰(zhàn)略與品牌

看一個(gè)公司的好壞，首先要看他有沒(méi)有和整體市場(chǎng)發(fā)展相適應(yīng)的戰(zhàn)略。是否具有良好的可持續(xù)和可成長(zhǎng)性。這是衡量一家企業(yè)是否有發(fā)展前景的一個(gè)關(guān)鍵因素。渠道或者客戶選擇一家供應(yīng)商，當(dāng)然希望能選擇一家具有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，這樣才能保證后續(xù)的合作，消除后顧之憂。

從整個(gè)安防行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，大家都認(rèn)同將朝著數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、高清化、智能化的方向發(fā)展。企業(yè)的戰(zhàn)略能否適應(yīng)這種趨勢(shì)就成為衡量企業(yè)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵。目前，國(guó)內(nèi)一些主流的安防企業(yè)都基本制定了類似的戰(zhàn)略，但如何保證戰(zhàn)略的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展，還沒(méi)有一個(gè)較為清晰的說(shuō)法。而近期，由藍(lán)色星際提出的所謂“金融級(jí)”品牌戰(zhàn)略則值得我們借鑒。我們知道，其實(shí)安防應(yīng)用的最終目的就是保障安全，金融領(lǐng)域可以說(shuō)是對(duì)安防要求最高的行業(yè)之一，遵循金融行業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，才能使“數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、高清化、智能化”這些發(fā)展得到最大限度的保障。按照藍(lán)色星際的說(shuō)法，“金融級(jí)”是專業(yè)、穩(wěn)定的代名詞，他不僅是產(chǎn)品和平臺(tái)性能穩(wěn)定的體現(xiàn)，更是對(duì)技術(shù)和服務(wù)的高要求。未來(lái)藍(lán)色星際將通過(guò)進(jìn)軍渠道和拓展行業(yè)的舉措，將“金融級(jí)”概念普及到更廣領(lǐng)域，服務(wù)全行業(yè)用戶。從技術(shù)、平臺(tái)、產(chǎn)品和服務(wù)等方面支撐“金融級(jí)”形象建立，為用戶提供“金融級(jí)”安全享受。”從這個(gè)角度看，藍(lán)色星際的“金融級(jí)”品牌戰(zhàn)略無(wú)疑為整個(gè)行業(yè)未來(lái)發(fā)展提出了一個(gè)可供參考的戰(zhàn)略制定和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

第二維度：業(yè)績(jī)和實(shí)力

 這里所指的企業(yè)實(shí)力并不單單指企業(yè)的注冊(cè)資金、生產(chǎn)規(guī)模、固定資產(chǎn)。更多的是看企業(yè)在行業(yè)中的認(rèn)可度、綜合的業(yè)績(jī)有無(wú)固定的生產(chǎn)基地以及其資本實(shí)力。比如藍(lán)色星際，通過(guò)十幾年在金融、軍隊(duì)、司法等的應(yīng)用探索，不僅積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，還在關(guān)鍵行業(yè)擁有良好的口碑，這就是實(shí)力的一種體現(xiàn)。另外，藍(lán)色星際也有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)基地，從自2003年起，在北京石景山八大處高科技園區(qū)建立了自己的生產(chǎn)基地，專業(yè)用于生產(chǎn)視頻監(jiān)控?cái)?shù)字硬盤(pán)錄像產(chǎn)品。至于資本運(yùn)作方面，藍(lán)色星際是一家在英國(guó)上市的公司，在資本市場(chǎng)也具有相當(dāng)良好的業(yè)績(jī)，下一步，藍(lán)色星際還會(huì)考慮在香港或者是國(guó)內(nèi)二次上市。這種企業(yè)背景和實(shí)力無(wú)疑會(huì)贏得更多經(jīng)銷商和用戶的信賴。

第三維度：營(yíng)銷與渠道

在安防行業(yè)，品牌的成功與否還取決于制造商對(duì)渠道合作伙伴的選擇。合適的合作伙伴會(huì)發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶并向他們提供技術(shù)支持，從而為制造商和買(mǎi)家提供雙贏的方案。但從目前安防市場(chǎng)情況看，金融、軍隊(duì)、司法等敏感和關(guān)鍵行業(yè)，更多青睞于直營(yíng)的合作模式，其他行業(yè)更側(cè)重渠道銷售。兩種營(yíng)銷模式并存，也許更能覆蓋盡可能廣闊的市場(chǎng)。從這個(gè)角度看，目前采取“行業(yè)+渠道并行”策略，在關(guān)鍵行業(yè)采取直銷，在其他行業(yè)正大規(guī)模進(jìn)行渠道拓展，通過(guò) “5+1”渠道模式建立分級(jí)管理機(jī)制的藍(lán)色星際，其營(yíng)銷方式更具有平衡性。

第四維度：產(chǎn)品與技術(shù)

毫無(wú)疑問(wèn)，產(chǎn)品與技術(shù)是企業(yè)生存的根本。在安防行業(yè)，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品布局是否完善、技術(shù)是否符合最新潮流，特別是自身的產(chǎn)品在整體市場(chǎng)具有差異化的優(yōu)勢(shì)，都是企業(yè)能否贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。而在這方面，藍(lán)色星際的最大優(yōu)勢(shì)則在于不僅具有從前端到后端完善的產(chǎn)品線，更擁有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的智能視頻分析等諸多前沿技術(shù)，尤其是在“高清”來(lái)臨的今天，藍(lán)色星際推出的G5系列產(chǎn)品更被市場(chǎng)所看好。

第五維度：公關(guān)與傳播

時(shí)下，一個(gè)公司市場(chǎng)推廣的成功與否，很大程度取決于其公關(guān)與傳播做的如何。即便是在安防這個(gè)看似專業(yè)的領(lǐng)域，企業(yè)是否具有實(shí)力的在電視、報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)、雜志等多點(diǎn)的全方位宣傳，整體宣傳是否有計(jì)劃有步驟都能體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的綜合實(shí)力。對(duì)于這個(gè)維度，藍(lán)色星際一直都給予了相當(dāng)?shù)闹匾?，在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)媒體長(zhǎng)期對(duì)公司戰(zhàn)略及動(dòng)態(tài)進(jìn)行持續(xù)傳播報(bào)道，由其是在今年重新確定“金融級(jí)”戰(zhàn)略之后，不僅加大了推廣力度，更舉行了“百城巡展”這樣的渠道推介活動(dòng)，讓全國(guó)范圍內(nèi)的合作伙伴更為清晰全面的了解藍(lán)色星際。

第六維度：服務(wù)與后勤

服務(wù)的重要性自然不言而喻。在安防行業(yè)，服務(wù)質(zhì)量不僅體現(xiàn)在最終客戶身上，更體現(xiàn)在渠道方面。這方面，藍(lán)色星際不僅通過(guò)十幾年服務(wù)關(guān)鍵行業(yè)用戶積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，為用戶提供“金融級(jí)”的服務(wù)。還專門(mén)成立了近百人的系統(tǒng)集成部門(mén)，響應(yīng)用戶的差異化要求。同時(shí)，系統(tǒng)集成部門(mén)也作為渠道業(yè)務(wù)拓展的強(qiáng)有力支撐部門(mén)，為渠道伙伴提供萬(wàn)全服務(wù)，更好地滿足用戶需求。

整體分析，藍(lán)色星際提出的“六維理論”無(wú)疑為安防市場(chǎng)如何選擇最適合的安防供應(yīng)商、從而真正做到“少花錢(qián)，多辦事”提供了一個(gè)可資借鑒的衡量標(biāo)準(zhǔn)。與此同時(shí)，也為整個(gè)安防企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力提供了一個(gè)明確的方向。正如藍(lán)色星際總裁肖剛所說(shuō)：“商戰(zhàn)如棋局，在發(fā)展中求‘變’是我們必須要具有的能力，而‘變化’的依據(jù)就是市場(chǎng)需求。六維理論恰好為這種‘變化’提供了一個(gè)方向。”