近一段時(shí)期，所謂的“深藍(lán)戰(zhàn)略”逐漸成為國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)的一個(gè)熱門話題。該戰(zhàn)略由國(guó)內(nèi)知名安防廠商藍(lán)色星際最先提出，以中國(guó)海軍“走向深藍(lán)”戰(zhàn)略為模板，提出中國(guó)安防行業(yè)需要適應(yīng)未來(lái)安防市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化、智能化、專業(yè)化的發(fā)展趨勢(shì)，強(qiáng)調(diào)不同安防廠商應(yīng)發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，一方面，避免同質(zhì)化發(fā)展，在自身更為熟悉的垂直領(lǐng)域進(jìn)行專業(yè)化的發(fā)展，鍛造核心競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，強(qiáng)化自身的系統(tǒng)集成及智能聯(lián)網(wǎng)能力的建設(shè)，形成面向未來(lái)的安防整體解決能力！

那么，這種“深藍(lán)戰(zhàn)略”究竟有何特色？是否真能適應(yīng)中國(guó)安防市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)呢？為此，記者特別采訪了該戰(zhàn)略的提出者、藍(lán)色星際總裁肖剛。

求新求變逼出來(lái)的“深藍(lán)戰(zhàn)略”

“從某種程度而言，深藍(lán)戰(zhàn)略可以說(shuō)是被逼出來(lái)的戰(zhàn)略--被不斷發(fā)展、求新求變的安防市場(chǎng)逼出來(lái)的戰(zhàn)略。”

談及藍(lán)色星際最新提出的“深藍(lán)戰(zhàn)略”，肖剛深有感觸。“目前，國(guó)內(nèi)視頻監(jiān)控市場(chǎng)變化十分快速，在通用行業(yè)的解決方案競(jìng)爭(zhēng)方面也已經(jīng)達(dá)到被熱化。行業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，然而整個(gè)安防市場(chǎng)需求的容量變化并不大，如何拓展深領(lǐng)域的行業(yè)化應(yīng)用，成為有實(shí)力企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，同時(shí)，未來(lái)在產(chǎn)品硬件制造方面競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。因此只有轉(zhuǎn)變發(fā)展思路才能擁有良好的發(fā)展前景。從目前來(lái)看，行業(yè)化需求更為專業(yè)，以往靠少數(shù)幾款產(chǎn)品打天下的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，安防廠商必須要有特別熟悉客戶的需求，進(jìn)行定制化的服務(wù)，才能在市場(chǎng)上求得生存。”

“另外，客戶越來(lái)越看重安防系統(tǒng)提供商的系統(tǒng)整合和智能聯(lián)網(wǎng)能力。而且，出于升級(jí)換代和節(jié)約成本的需求，許多客戶在要求提供定制化的一攬子整體解決方案的同時(shí)，還需要系統(tǒng)具有出色的兼容性，能夠兼容現(xiàn)在、面向未來(lái)。”

如此苛刻的要求，使得安防廠商不得不求新求變，以適應(yīng)未來(lái)發(fā)展。而且，我們發(fā)現(xiàn)，以現(xiàn)有客戶的需求，沒(méi)有任何一家企業(yè)能通吃所有行業(yè)，這就要求不同廠商需要在自己更加熟悉的垂直領(lǐng)域精耕細(xì)作，才能發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。藍(lán)色星際原本就以出色的平臺(tái)系統(tǒng)集成能力而為業(yè)界所稱道，同時(shí)，在金融行業(yè)經(jīng)營(yíng)多年，具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。為此，藍(lán)色星際才制定出新的深藍(lán)戰(zhàn)略，結(jié)合自身原有平臺(tái)系統(tǒng)集成優(yōu)勢(shì)，持續(xù)深耕金融行業(yè)。

量體裁衣適合自己的“深藍(lán)戰(zhàn)略”

從某種意義而言，“深藍(lán)戰(zhàn)略”強(qiáng)調(diào)的其實(shí)就是一種專業(yè)化和系統(tǒng)化的發(fā)展方向。在社會(huì)化分工日漸細(xì)致的今天，任何行業(yè)的發(fā)展其實(shí)都脫不開(kāi)專業(yè)化和系統(tǒng)化的發(fā)展。所謂專業(yè)的人干專業(yè)的事，“深藍(lán)戰(zhàn)略”不過(guò)是遵循了這種必然規(guī)律而已。

對(duì)于藍(lán)色星際而言，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，藍(lán)色星際已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)金融領(lǐng)域第一大安防平臺(tái)系統(tǒng)提供商，國(guó)內(nèi)五大國(guó)有銀行、各商業(yè)銀行及外資銀行均為藍(lán)色星際的忠實(shí)用戶，高端市場(chǎng)占有率達(dá)80%以上。其在金融領(lǐng)域的專業(yè)性無(wú)可置疑。另外，藍(lán)色星際在系統(tǒng)集成和聯(lián)網(wǎng)管理方面也具有十分明顯的優(yōu)勢(shì)。以近期受到業(yè)界廣泛關(guān)注的“北京銀行視頻報(bào)警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)”為例。在這個(gè)案例中，藍(lán)色星際依托自身BlueStarCenter視頻監(jiān)控管理平臺(tái)，不僅實(shí)現(xiàn)了北京銀行的全國(guó)視頻聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控，更依靠自身對(duì)銀行的專業(yè)認(rèn)知，為北京銀行定制了許多個(gè)性化的應(yīng)用。

“我們常說(shuō)，適合自己的才是最好的。對(duì)藍(lán)色星際而言，制定以面向金融行業(yè)、強(qiáng)化專業(yè)化系統(tǒng)集成智能聯(lián)網(wǎng)的深藍(lán)戰(zhàn)略，既可以說(shuō)是被不斷變化的市場(chǎng)逼出來(lái)的，也可以說(shuō)是結(jié)合藍(lán)色星際自身特點(diǎn)順理成章而生的新戰(zhàn)略”

“當(dāng)然，隨著更多商家加強(qiáng)專業(yè)化和系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)能力的建設(shè)，相信會(huì)有更多中國(guó)安防企業(yè)會(huì)步入藍(lán)海時(shí)代，制定更適合自己的深藍(lán)戰(zhàn)略。”

深謀遠(yuǎn)慮著眼未來(lái)的“深藍(lán)戰(zhàn)略”

“深藍(lán)戰(zhàn)略的制定還有一個(gè)特殊的意義，那就是面向未來(lái)，加強(qiáng)中國(guó)安防行業(yè)的專業(yè)化和智能化能力，打造出更加強(qiáng)大的全球競(jìng)爭(zhēng)力！”

近幾年來(lái)，中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)在建設(shè)平安城市的目標(biāo)下，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)高成長(zhǎng)，中國(guó)安防產(chǎn)值連續(xù)5年保持15%以上的增速，2012年整個(gè)行業(yè)產(chǎn)值達(dá)到了3200億元。而且，中國(guó)安防企業(yè)的技術(shù)水平已經(jīng)日漸達(dá)到了全球頂尖水平。這就為中國(guó)安防向海外拓展提供了增長(zhǎng)動(dòng)力。

但是，從實(shí)際情況來(lái)看，大多數(shù)中國(guó)安防企業(yè)還缺乏走向海外的經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)品在海外市場(chǎng)實(shí)際銷售的也大多是經(jīng)濟(jì)型民用安防產(chǎn)品。在更高層面的智能化聯(lián)網(wǎng)和系統(tǒng)集成方面，還鮮有成功案例。從這個(gè)角度而言，藍(lán)色星際提出“深藍(lán)戰(zhàn)略”，希望強(qiáng)化自身的專業(yè)化和智能聯(lián)網(wǎng)能力，通過(guò)在國(guó)內(nèi)積累更多聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，逐漸加強(qiáng)自身在高端領(lǐng)域的能力，對(duì)于未來(lái)走向全球、走向深藍(lán)無(wú)疑具有極為積極的實(shí)驗(yàn)意義。

原文鏈接：肖剛：垂直領(lǐng)域精耕細(xì)作 求新求變拓展深藍(lán)戰(zhàn)略