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做好戰(zhàn)略布局,鋪行業(yè)發(fā)展之路
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做好戰(zhàn)略布局,鋪行業(yè)發(fā)展之路

2014年10月28日,第12屆北京安博會在北京中國國際展覽中心(新館)盛大舉辦,國內(nèi)安防業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商藍(lán)色星際攜獨(dú)特的“深藍(lán)戰(zhàn)略”發(fā)展理念以及系統(tǒng)的藍(lán)色創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)和相關(guān)應(yīng)用精彩亮相,尤其是硬盤錄像機(jī)中的數(shù)字硬盤錄像機(jī)產(chǎn)品備受關(guān)注。千家安防網(wǎng)記者專訪了北京藍(lán)色星際軟件技術(shù)發(fā)展有限公司市場總監(jiān)儲培,就創(chuàng)新產(chǎn)品及行業(yè)熱點(diǎn)話題進(jìn)行了交流探討。

 

 

提升品牌競爭 技術(shù)是關(guān)鍵

 

近年來,藍(lán)色星際憑借其出色的產(chǎn)品創(chuàng)新能力以及前瞻性的市場戰(zhàn)略規(guī)劃,在安防行業(yè)的品牌影響力日漸上升。此次安博會藍(lán)色星際更是帶來全系列的產(chǎn)品,并提供前后端的解決方案,在藍(lán)色星際的新產(chǎn)品展示區(qū)里,有三面墻集中展示了IPC產(chǎn)品特性。“藍(lán)色星際2010年開始IPC生產(chǎn),經(jīng)過四年技術(shù)積累,通過在金融、校園、交通、司法行業(yè)的成功應(yīng)用,目前已打開了IPC市場,所以也是想告訴大家,藍(lán)色星際在國內(nèi)擁有與???、大華以及與國外品牌媲美的IPC系列產(chǎn)品”,儲培對記者這樣解說到。同時儲總監(jiān)也表示未來五年內(nèi),能否在IPC技術(shù)方面趕超國際知名品牌,還需要更多技術(shù)研發(fā)的支持。

 

藍(lán)色星際在行業(yè)一直是以整體解決方案提供商,軟硬件產(chǎn)品兼有的行業(yè)定位,從2006年開始做用戶大聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目,其后發(fā)展硬件配套設(shè)施,先進(jìn)軍金融業(yè),隨后是軍隊(duì),還有司法,儲培認(rèn)為藍(lán)色星際在這些對定制化要求和功能個性化要求較高的行業(yè)具有優(yōu)勢,因而在行業(yè)的拓展方面,藍(lán)色星際一直在跑馬圈地。

 

同時針對國內(nèi)外品牌競爭,儲培表示國外品牌在軟件方面沒有任何的優(yōu)勢,甚至出現(xiàn)衰敗現(xiàn)象。因而,國內(nèi)品牌應(yīng)該努力在成像技術(shù)方面有所提升,去超越國外的品牌,如此,未來的國際市場將可能會是國內(nèi)品牌的天下。

 

“藍(lán)海”戰(zhàn)略布局 做好專業(yè)領(lǐng)域

 

從2012年藍(lán)色星際提出“金融級”概念到2014年提出的“藍(lán)海”戰(zhàn)略,藍(lán)色星際前瞻性的市場戰(zhàn)略規(guī)劃一直備受關(guān)注,對此,儲培表示“金融級”概念的提出是想將服務(wù)于金融行業(yè)的十多年的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用到更多的行業(yè)中去,“藍(lán)海”戰(zhàn)略也是希望藍(lán)色星際在專業(yè)的領(lǐng)域做好專業(yè)的事情,藍(lán)色星際認(rèn)為不能靠單種產(chǎn)品或解決方案把客戶的所有問題都解決。

 

在特定領(lǐng)域做好自己的事情,藍(lán)色星際不只是這樣想,也是這樣做的,在渠道市場方面,藍(lán)色星際也僅鎖定幾個關(guān)鍵行業(yè),盡管“藍(lán)海”計(jì)劃是想把藍(lán)色星際的產(chǎn)品布局到全行業(yè)中去,但同時也保持著清醒的行業(yè)定位,相比其他行業(yè),藍(lán)色星際更側(cè)重于把專業(yè)領(lǐng)域做精做專。金融行業(yè)是藍(lán)色星際起家的行業(yè),盡管在當(dāng)時拓展金融市場時,藍(lán)色星際走了不少彎路,但目前來看,儲培認(rèn)為這些彎路都是值得的。

 

在2013年,藍(lán)色星際在北京銀行的大連網(wǎng)項(xiàng)目獲得了“優(yōu)質(zhì)工程”,因其滿足了北京銀行對人員統(tǒng)計(jì)功能定制化的需求,除此之外,還有銀行取現(xiàn)監(jiān)控布設(shè),與銀行的日常管理結(jié)合,包括金庫和運(yùn)鈔機(jī)的具體情況系統(tǒng)都能準(zhǔn)確迅速反應(yīng)。

 

應(yīng)用行業(yè)新技術(shù) 鋪發(fā)展之路

 

云技術(shù)是行業(yè)發(fā)展趨勢,眾多企業(yè)對云技術(shù)進(jìn)行研發(fā)應(yīng)用,據(jù)儲培介紹,藍(lán)色星際會在2015年把云服務(wù)做到藍(lán)色星際整體服務(wù)中去,目前與微軟談定了云服務(wù)的合作項(xiàng)目,并把它定位為“星際云”,此次展會中也展示了,但產(chǎn)品目前還處在試運(yùn)行階段。藍(lán)色星際希望能把云端產(chǎn)品運(yùn)用到特定的行業(yè)當(dāng)中去,檢驗(yàn)它們的穩(wěn)定性。去更多的滿足類似金融、軍隊(duì)等對數(shù)據(jù)具有安全性、保密性等要求較多的行業(yè)。

 

在智能應(yīng)用層面,藍(lán)色星際則主要針對金融行業(yè),談到智能概念,儲培說:“智能是大家不可丟棄的一個趨勢,因?yàn)樵絹碓酱罅康臄?shù)據(jù),如果沒有智能,那是不可想象的,這兩年智能的概念已經(jīng)不是主流了,大家談?wù)摰臅僖恍?,因?yàn)橹悄艿母拍钜呀?jīng)被轉(zhuǎn)換了,出現(xiàn)了概念的延伸。這兩年智能的概念已經(jīng)不是主流了,大家談?wù)摰臅僖恍?,因?yàn)橹悄艿母拍钜呀?jīng)被轉(zhuǎn)換了,出現(xiàn)了概念的延伸,這也是智能概念的落地表現(xiàn),把智能真正融入到更多的產(chǎn)品中去”。

 

藍(lán)色星際目前已有14年的發(fā)展歷史,經(jīng)歷了安防行業(yè)發(fā)展的不同時代,在特定的行業(yè)里已有相應(yīng)的知名度,而隨著行業(yè)的不斷發(fā)展,藍(lán)色星際也希望能再其他行業(yè)打開市場,進(jìn)一步提升知名度,在應(yīng)用新技術(shù)的同時,也將嘗試新時代的宣傳模式。最后,儲培表示在未來發(fā)展上,企業(yè)要走在行業(yè)的前端,必須要清楚未來發(fā)展方向,并把路鋪好。藍(lán)色星際作為技術(shù)領(lǐng)先的安防整體解決方案提供商,為客戶提供各類硬盤錄像機(jī)數(shù)字硬盤錄像機(jī)、混合型硬盤錄像機(jī) 、網(wǎng)絡(luò)視頻硬盤錄像機(jī))、高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)等產(chǎn)品以及監(jiān)控系統(tǒng)平臺建設(shè)等一攬子服務(wù)。

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