慧聰安防網(wǎng)訊 2014年10月28日，第十二屆中國國際公共安全博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱CPSE安博會(huì)）以“平安中國、智慧安防、創(chuàng)新應(yīng)用、服務(wù)民生”為主題，以“服務(wù)行業(yè)，搭建平臺(tái)、引領(lǐng)發(fā)展”為宗旨，將全方位多角度集中展示近年來安全防范技術(shù)與產(chǎn)品的創(chuàng)新與發(fā)展，展示安全防范技術(shù)在公共安全領(lǐng)域與平安建設(shè)中的應(yīng)用成果。展會(huì)推出多款新品，尤其是硬盤錄像機(jī)中的數(shù)字硬盤錄像機(jī)產(chǎn)品備受關(guān)注。通過展覽展示，為促進(jìn)國際國內(nèi)技術(shù)交流和經(jīng)貿(mào)往來搭建平臺(tái)，為促進(jìn)行業(yè)健康快速發(fā)展發(fā)揮積極的推動(dòng)和促進(jìn)作用。

本屆博覽會(huì)，涉及范圍廣，展覽規(guī)模大，影響力強(qiáng)，內(nèi)容豐實(shí)。在展覽內(nèi)容上主要涵蓋了入侵報(bào)警、視頻監(jiān)控、出入口控制、實(shí)體防護(hù)、防爆安檢等所有社會(huì)公共安全領(lǐng)域的安全防范技術(shù)與產(chǎn)品，并進(jìn)一步拓展警用通信產(chǎn)品、人體生物特征識(shí)別產(chǎn)品與公安技防應(yīng)用成果展示。參展單位吸引了來自國內(nèi)外近1000家行業(yè)內(nèi)各技術(shù)領(lǐng)域具有一定影響力和代表性的知名企業(yè)。境外有來自美國、英國、俄羅斯、印度、韓國、澳大利亞、巴西和南非等30余個(gè)國家及港澳臺(tái)地區(qū)的130余家企業(yè)參加了展覽。展出面積近11萬平方米，占用北京中國國際展覽中心（新館）全部展館，無論是展示內(nèi)容，還是展覽規(guī)模都達(dá)到新高。

展會(huì)期間藍(lán)色星際副總裁陳巖峰先生接受慧聰安防網(wǎng)的采訪，以下為現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄。

慧聰安防網(wǎng)：您好，很高興您接受今天的采訪，貴公司在這次展會(huì)帶來了哪些新產(chǎn)品？您對(duì)這次北京安防大展有哪些看法？

藍(lán)色星際陳巖峰：這次大展我們帶來的是藍(lán)色星際全系列產(chǎn)品展示，新技術(shù)方面包含全景攝像機(jī)、星際云、視頻診斷等。藍(lán)色星際在全景攝像機(jī)方面已經(jīng)發(fā)展了2年，這次我們帶來的全景攝像機(jī)提出一個(gè)新的概念，通常的全景攝像機(jī)是360度旋轉(zhuǎn)，但是錄像只截取4個(gè)或9個(gè)片段，但藍(lán)色星際全景攝像機(jī)錄像回放的時(shí)候也是360度的，和現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)一樣是可以拖動(dòng)的。后期存儲(chǔ)方面，因?yàn)镠.265的推廣，4K的圖像4兆可以解決，傳統(tǒng)的要8兆左右才可以解決。本次展會(huì)，藍(lán)色星際全景攝像機(jī)是新技術(shù)展示，預(yù)計(jì)2014年年底市場(chǎng)量產(chǎn)。

慧聰安防網(wǎng)：目前，安防企業(yè)兩極分化嚴(yán)重，中小型企業(yè)生存壓力比較大，如何能在行業(yè)巨頭的擠壓下仍能保持企業(yè)持續(xù)壯大、利潤(rùn)增長(zhǎng)？

藍(lán)色星際陳巖峰：安防市場(chǎng)是塊大蛋糕，縱然現(xiàn)在有老大、老二的市場(chǎng)劃分，但也絕不會(huì)出現(xiàn)兩家獨(dú)大的局面。很多優(yōu)秀的安防企業(yè)在以自己的生存方式存活，而且會(huì)發(fā)展的越來越好。市場(chǎng)需要優(yōu)勝劣汰，同樣需要找準(zhǔn)自己的生存法則。在整個(gè)行業(yè)中，各層次的企業(yè)都面臨壓力，但是要分兩部分看，一部分是生產(chǎn)型企業(yè)，因?yàn)楝F(xiàn)在有很多方案商、包括大規(guī)模的低端廠商，方案商再推方案的時(shí)候，生產(chǎn)型企業(yè)拿到芯片就直接可以做生產(chǎn)了，自己打版自己組裝，組裝件都可以自己去采購，所以現(xiàn)在這種生產(chǎn)型企業(yè)就可以做的非常便宜，這樣就拉低了低端商品的水平線。這種生產(chǎn)型企業(yè)買來方案到工廠生產(chǎn)，不需要任何開發(fā)，只要生產(chǎn)大致的質(zhì)量就可以了。在這種低端行業(yè)打拼的小企業(yè)，你要是以產(chǎn)品型為主就很難與批量生產(chǎn)型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，生存空間會(huì)被擠得越來越小。而大企業(yè)銷售低端產(chǎn)品，它有自己的品牌效應(yīng)市場(chǎng)口碑，可以銷售得很好，這也是為什么中小型生產(chǎn)型企業(yè)夾在中間會(huì)很難受的原因。而應(yīng)用方面，大廠商是有行業(yè)性方案，而且某一些行業(yè)現(xiàn)在利潤(rùn)相對(duì)還可以，例如：平安城市、校園等。而這些有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)中小企業(yè)是很難進(jìn)入的，所以中小型企業(yè)會(huì)更加困難。但在整個(gè)行業(yè)中，各層次的企業(yè)都面臨壓力，大企業(yè)之間也有競(jìng)爭(zhēng)，也有危機(jī)感。

慧聰安防網(wǎng)：藍(lán)色星際一直是金融行業(yè)的安防專家，之后會(huì)在其他領(lǐng)域有業(yè)務(wù)開拓嗎？

藍(lán)色星際陳巖峰：除金融以外，藍(lán)色星際已經(jīng)將產(chǎn)品和解決方案帶入其他行業(yè)中，但還沒有形成足夠影響力。藍(lán)色星際下一個(gè)行業(yè)大方向是做云和移動(dòng)。目前安防行業(yè)做云的其實(shí)不多，藍(lán)色星際擅長(zhǎng)的是行業(yè)挖掘，并不擅長(zhǎng)低端產(chǎn)品的大批量經(jīng)銷。所以，接下來我們還是以行業(yè)方向?yàn)橹?，例如教育、能源、智慧園區(qū)等。

慧聰安防網(wǎng)：藍(lán)色星際在未來的渠道的營銷模式上會(huì)有什么變化嗎？

藍(lán)色星際陳巖峰：接下來我們還是以行業(yè)方向?yàn)橹?，重點(diǎn)鎖定幾個(gè)關(guān)鍵行業(yè)，精專始終是我們的業(yè)務(wù)特點(diǎn)。我們做的任何一個(gè)行業(yè)都還沒有到金融和軍隊(duì)的精專程度，沒有完全達(dá)到體系化。金融領(lǐng)域，農(nóng)行、中國銀行等都有藍(lán)色星際產(chǎn)品入圍，而在校園、能源、工業(yè)園區(qū)等領(lǐng)域還沒達(dá)到這樣的地位。目前，我們努力在一兩個(gè)關(guān)鍵行業(yè)內(nèi)占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額，廣泛的行業(yè)不是我們的市場(chǎng)定位，如果打得開就很不夠深，可持續(xù)性會(huì)很差，進(jìn)入一個(gè)行業(yè)就會(huì)有很多定制化和需求開發(fā)，所以沒辦法打開很多行業(yè)。

慧聰安防網(wǎng)：您對(duì)安防視頻監(jiān)控行業(yè)今后的發(fā)展趨勢(shì)有什么看法？貴公司有何打算？

藍(lán)色星際陳巖峰：未來的發(fā)展除了行業(yè)化就是互聯(lián)網(wǎng)，基于互聯(lián)網(wǎng)的一整套監(jiān)控系統(tǒng)，這是未來的發(fā)展趨勢(shì)。這種趨勢(shì)的變化可能會(huì)產(chǎn)生新的巨頭，和行業(yè)化是另外一個(gè)層次的概念，藍(lán)色星際最大的特點(diǎn)就是自成體系的，我們從低端產(chǎn)品到高端產(chǎn)品，再到后端的系統(tǒng)平臺(tái)等都具備，從硬盤錄像機(jī)到數(shù)字硬盤錄像機(jī)，國內(nèi)能達(dá)到這個(gè)實(shí)力的公司不多，多數(shù)廠家是沒有平臺(tái)的，賣芯片或者賣產(chǎn)品。我們?cè)谏钲谝灿泻献鲝S代工一些低端的產(chǎn)品，但軟件全部是藍(lán)色星際自主研發(fā)。我們平臺(tái)運(yùn)營的攝像頭在北京就超過5萬個(gè)，目前這個(gè)平臺(tái)的裝機(jī)量在金融行業(yè)做的比較大，五大銀行的分行我們做了20多個(gè)，浦發(fā)銀行全國的每一個(gè)分行都是用我們的平臺(tái)聯(lián)網(wǎng)完成。幾年前，還有很多企業(yè)認(rèn)為我們只做金融、軍隊(duì)，只賣高端產(chǎn)品，但現(xiàn)在，藍(lán)色星際產(chǎn)品線已經(jīng)具備由高到低全系列全滿足，這是公司最大的特點(diǎn)。